手机赌钱|資訊|美食|時尚|旅游|汽車|專題|手机赌钱-手机版赌钱游戏官网大全-澳门手机版赌钱app软件-手机赌钱游戏平 台网址-手机现金博彩游戏大全(理事單位)

|TAG標簽

手机赌钱_左翻牌廣告
手机赌钱
濟寧微生活_頂部中間廣告
手机赌钱_右翻牌廣告
手机赌钱_頂部中間_下方滑動廣告

買車不吃虧 明明白白買車必學技巧

2014-04-01 15:28 來源:未知      作者:admin      點擊:

購車不僅是花錢的問題,更是腦力大比拼
購車不僅是花錢的問題,更是腦力大比拼

  新浪汽車訊 本文主要內容曾以“金九銀十將至 明明白白買車必須學習的8招技巧”為標題在新浪汽車首發。隨著時間的推移,并經歷2008年下半年慘淡車市后,再增新一條購車技巧。

  1、銷售人員招數-探聽虛實 拆招:告訴對方,即將出手

  探聽虛實是銷售人員常用的招數。我們進店詢價時,銷售人員往往會問,“什么時候買車啊?都選好了嗎?”。我們需要告知銷售人員的是,我們已經選好了車,近幾天就會出手。要知道,只有銷售人員知道了你馬上要買車,是目標消費客戶,才會將最低價報出。因此,我們一定要讓對方知道,我們即將買車,并正在尋找最低價。

  2、銷售人員招數-“踢皮球” 拆招:順水推舟

  經銷商大多對不同級別的銷售人員設定了大小不一的價格優惠權限。當我們在談車價時,銷售人員往往會告訴你,“我只能優惠XX元了,如果要以你那個價格買,必需要找我們經理”。在這種情況下,有些消費者就開始放棄了。殊不知,就算我們不在這家店購車,也有必要探聽一下經銷商的最大優惠底線在哪里。此時,我們大可表示出很強的購車誠意,并明確告訴對方,“你們經理在哪?我要和他談談。”隨后,我們就可以與更高級別的銷售經理談車價了,并有望能打聽出更大的購車優惠。

  3、銷售人員招數-話中有話 拆招:讓對方給個優惠預期

  有些廠家對經銷商的銷售價格控制相對較嚴。消費者在這種經銷商處詢價時,往往會得到這樣的回復,“廠家的政策一直在變,我們的車優惠大概有1,2萬吧”。面對這樣模糊的回復,我們顯然不能滿意。但實際上,銷售人員礙于廠家政策,也并不愿意報實價。在這種情況下,我們不妨也可以務虛一下。我們可以這樣問,“你給我一個優惠預期吧。我近期買車,你預計能優惠多少?2萬塊錢沒問題吧。”如果銷售人員對此不肯定,也不否定。那么,顯然他說的“大概”的價格區間中,最大的優惠金額是存在的。

  4、銷售人員招數-禮品相贈 拆招:評估真實價值,確定能否折現

  不少消費者在談車價的時候,經銷商除現金外,在給出的優惠中往往會提供一些購車禮品。當然,這些禮品也是經銷商提供的購車優惠,并聲稱價值若干元。此種情況下,我們一定要估量一下禮品的真實價值,并詢問是否能將禮品折現。如果禮品能夠折現,那么我們可以根據實際情況做出選擇。

  5、銷售人員招數-索要聯系電話 拆招:慷慨給予,并記下對方的聯系方式

  不少消費者不愿意經銷商留下電話。在生活中,不少經銷商也的確有些“騷擾”嫌疑。但是,我們如果真打算買車,留下電話號碼也為以后砍價提供了方便。對于留下電話號碼的客戶,經銷商大多會派專人進行跟蹤,并會不定期的電話詢問。在此期間,我們大可以通過這些接觸機會,不斷的探聽底價,并擇機購買。

  6、銷售人員招數-隱瞞附加條件 拆招:問清楚是否為裸車價格,還是另有條件

  有些經銷商對到店的顧客能夠非常爽塊的報出低價。但這部分經銷商中有時候在提供較大的優惠的同時,也有諸如需要做裝飾,必須4S店做保險等附加條件。這時候,我們需要問清楚對方所提供的價格是否為裸車價格。如果不是,則要弄清楚經銷商所提出的條件能否接受。

  7、炒車族 拆招:小心謹慎,不急于出手

  由于價格相對較為便宜,有些消費者更加偏向于在二級經銷商處購車。但在二級經銷商處也不乏炒車一族。在這些炒車族中,不少人不僅沒有現車,甚至對消費者所需要的一些車型的價格也不甚清楚。面對這樣的銷售者,我們又怎么能夠獲得一個比較合理的價格和服務?因此,建議大家在二級經銷商處購車要小心謹慎,多看多問才是正道。

  8、銷售人員招數-算車價時留后招 拆招:明白凈車價與購置稅、保險相關

  在詢價過程中,為幫助消費者弄清楚買車的消費金額,銷售人員往往會拿出一張表單幫助消費者計算購車時的各項費用。在計算過程結束后,我們也許會對車價仍然不滿意,并要求銷售人員給予更多的優惠。在這個時候,銷售人員可能會在購車總價上再給予一些優惠。但我們所爭取的并不是購車總價上的優惠,而應是凈車價優惠。因為,凈車價是與購置稅和保險相關。只要凈車價降低了,購置稅和保險也會相應降低。顯然,凈車價優惠對于消費者更為有利一些。

  9、巧借經濟周期購車

  在購車時機方面,年底、月底購車都是不錯的選擇。但同時,汽車行業是一個高度周期化的行業。如果消費者在汽車業較差景氣購車,那么所獲得的優惠往往較高。在汽車業年景較好的周期內購車,消費者購車優惠則較少。對于如何判定汽車業所處的景氣程度,筆者認為最簡單的方法就是觀察上市汽車公司股票的市盈率。如果汽車股票市盈率極低,說明行業正處于景氣階段。如果市盈率極高,則表明汽車銷售乏力,庫存壓力較大。消費者此時購車,往往能夠獲得驚喜。

評論標簽: 買車 技巧

今日熱點

精彩推薦

發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
驗證碼: 點擊我更換圖片

關于我們| 廣告服務| 聯系我們| 客戶服務| 誠聘英才| 網站律師 手机赌钱

手机赌钱版權所有